Расти » карьера

Как правильно просить повышения зарплаты

Университет Mindvalley

Статистика показывает, что число работников, довольных своей зарплатой, не превышает 50%. Кроме того, женщины по-прежнему зарабатывают примерно на пятую часть меньше мужчин, а одни из самых недооцененных сотрудников — те, кто работает на частичной занятости. Рассказываем, как и когда правильно поднимать разговор о повышении зарплаты.

Я правда получаю маленькую зарплату?

Первый признак того, что вы зарабатываете меньше, чем могли бы, может исходить от коллег по работе. Если вы долгое время работаете на одном месте, стартовые зарплаты, возможно, выросли. То есть кто-то, кто присоединился к вашей команде только сегодня, может получать столько же, сколько и вы, или больше. По иронии, люди, которые постоянно меняют работы, менее уязвимы для такого явления, чем те, кто наиболее лоялен своей компании. 

Как правильно просить повышения зарплатыЧтобы подтвердить, соответствует ли ваша зарплата вашей отрасли, обязанностям и опыту, проведите небольшое исследование. Посмотрите на вакансии на сайте вашей компании и конкурентов, чтобы увидеть диапазон зарплат сотрудников. Подсчитайте по возможности, сколько стоит ваша работа. Если вы зарабатываете $25 в час за работу, за которую ваша компания берет с клиентов $150 в час, у вас может быть аргумент для повышения. Если ваш заработок действительно соответствует вашей почасовой ставке, подумайте об улучшении своих навыков с помощью обучения. Добавив новые компетенции в свое резюме, вы сможете укрепить свои позиции для повышения зарплаты

Чтобы собрать все эти факты воедино, соучредитель Mindvalley Кристина Мянд-Лакьяни советует сделать несложное упражнение. Первое — возьмите лист бумаги и запишите три числа: сколько вы зарабатываете, сколько в среднем зарабатывают другие профессионалы на той же позиции и сколько вы на самом деле хотите зарабатывать. Второе — запишите, какой вклад вы приносите в компанию (не только со своей точки зрения, попытайтесь взглянуть на это глазами своего руководителя). Третье — подумайте, если существует разница между тем, сколько платят вам и сколько платят другим, почему так произошло? Вас не замечают? Вы успеваете меньше, чем ваши коллеги? Или вы просто не просили?

Не бойтесь просить повышения зарплаты

Исследования показывают, что 75% запросов на повышение зарплаты приводят к ее повышению. Шансы в вашу пользу. Даже если вам это не удастся, вы получите ценную обратную связь о том, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение в будущем.

Как правильно просить повышения зарплатыЕсли вы боитесь попросить, напишите сценарий того, как может пройти встреча, где вы попросите о повышении. Напишите худший сценарий. Придумайте сценарий того, что вы будете делать в этом случае. Помните, что в современном мире вы не можете потерять слишком многое, говорит Кристина Мянд-Лакьяни.

Определитесь с главной целью

Продумайте, чего именно вы хотите — только денежного повышения? Или еще и повышения по должности? Или деньги для вас не так важны, как возможность избавиться от сваленных на вас обязанностей внезапно уволившегося коллеги?Как правильно просить повышения зарплаты

Заранее обдумайте, что вы собираетесь делать, если у вас не получится добиться своего, советует эксперт по переговорам и автор более 20 книг Келд Йенсен в интервью CNBC. Вовсе не стоит готовиться к тому, что вам действительно откажут — это лишь поможет вам приводить убедительные аргументы.

Поймите структуру принятия решений 

Для каждой компании она будет разной: в маленьких решения принимает глава компании, в средних — ваш непосредственный начальник, а в крупных — сотрудники службы персонала (HR). Если вам необходимо одобрение HR или главы компании, заручитесь поддержкой вашего непосредственного руководителя, советует карьерный стратег в финансовой компании SoFi Рейчел Ким. Как правильно просить повышения зарплаты

Решение о повышении зарплаты принимается не сразу и разговор с вашим начальником будет одной из ступеней этого процесса. После того, как вы предупредили непосредственного руководителя, переходите к организации встречи с тем, кто принимает решения, и дайте понять, что она будет об обсуждении вашей зарплаты.

Подбирать правильных людей для разговора о повышении зарплаты важно, так как в больших компаниях руководство часто вообще не помнит, кто вы и чем занимаетесь, говорит основательница HR-компании «Антирабство» Алена Владимирская. «Увидев вас, да еще и с требованием «хочу денег», начальство может заинтересоваться: «А кто это такой и нужен ли он нам вообще?» И результат порой бывает прямо противоположный тому, что вы хотели», — говорит она. 

Используйте правильную риторику

Составьте список того, как ваша работа принесла пользу компании, а еще лучше — превзошла ожидания. Выбирайте те достижения, которые действительно важны для развития компании на данный момент.Как правильно просить повышения зарплаты

Выражайте признательность за возможность обсудить ваш прогресс, а также ваше будущее в команде, говорит Рейчел Ким. «Поделитесь тем, что вы узнали, как вы выросли, расскажите истории побед, а также любые цифры, которые поддерживают утверждение о том, какую вы добавили ценность», — говорит эксперт.

Использование языка, который выражает общие цели и общие интересы особенно важно для женщин, которые, как показывают исследования, несут дополнительное бремя необходимости проявлять бескорыстие, когда просят о повышении. Для успешного ведения переговоров женщины должны «выступать с позиций общего блага» и «сочувствия о других», говорит профессор Школы управления им. Джона Кеннеди Гарвардского университета Ханна Райли Боулз, специализирующаяся на гендерных вопросах и переговорах.

Руководитель административной службы Facebook Шерил Сэндберг в своей книге Lean In писала, что использование местоимений «мы» и «наш» может больше расположить вашего начальника о принятии решения в вашу пользу.

Четко формулируйте вопрос

Прийти и рассказать о своих достижениях будет недостаточно. После своего краткого обзора задайте свой главный вопрос, например: «Я надеюсь, что мы сможем открыть диалог об увеличении зарплаты на X процентов. Что вы думаете?».Как правильно просить повышения зарплаты

Как мы уже упомянули выше, не просите просто денег, если это не основное, что вам нужно. Тем более если вы заранее знаете, что в текущих условиях компания не может предложить вам повышение в зарплате, подумайте о том, чтобы обсудить больше дней отпуска, возможность работы из дома или участие в проектах, которые вам нравятся, советует Келд Йенсен. «Большинство людей обсуждают слишком мало переменных», — говорит он.

Попросив больше гибкости в вашем графике, вы обеспечите большую выгоду для вас и небольшую стоимость для работодателя, поэтому ваш аргумент будет сильным.